Cómo ser un campeón levantando capital

Se podría decir que levantar capital es muy similar al proceso de ganar el Supertazón. Sin embargo, ningún equipo ha ganado un Supertazón sin antes establecer una serie de jugadas, ejecutarlas en la temporada regular, revisar las jugadas después de cada juego, trabajar en su mejora y repetirlo.

Planea el plan de juego

1. Antes del Juego - Prepárate:

• Rodéate de un buen equipo, será la base del éxito. Busca un equipo con experiencias, habilidades y conocimientos complementarios; actitud positiva; red sólida de contactos y plenamente comprometidos.
• Realiza una planeación estratégica considerando el crecimiento del proyecto a lo largo de los diferentes ciclos de vida de la empresa.
• Prepara la jugada ofensiva.  El balón está en tus manos, si sabes lanzarlo, tendrás oportunidad de anotar. Esto serán los documentos de mercadotecnia de tu proyecto o empresa
  • Teaser y presentación para inversionistas
  • Modelo financiero
  • Métricas de desempeño
  • Unidades económicas del negocio
  • Cuarto de datos
• Define la jugada defensiva, o los principales términos a negociar en la transacción:
  • Monto de capital a levantar
  • Tipo de instrumento del financiamiento
  • Valuación de la empresa
  • Elaboración de la estructura de capital de la empresa y escenarios de dilución
  • Otros términos como derecho a información, clausula de antidilución, composición del consejo de administración, entre otros.

2. Familiarízate con el campo – Investiga

• Entiende los diferentes tipos (ej. deuda, mezanine finance, capital) y fuentes de financiamiento (ángeles, amigos y familia, fondos) que hay para los diversos proyectos. Esto depende de la etapa de desarrollo del proyecto y de la vertical.
• Prepara un listado de inversionistas que invierten en la vertical y geografía de tu negocio y que están activos realizando inversiones recientes. Para ello necesitas entender la tesis de inversión, sus procesos y las personas responsables de dichos procesos.

Hora de jugar

3. Comunicación con el coach - Networking

• Tejer redes con inversionistas es fundamental, por lo cual sería bueno que te acerques a ellos inclusive antes de necesitar el capital. El objetivo principal es que te conozcan, desarrollar un vínculo y construir confianza en la relación.
• Eventos de la industria son adecuados para ir conociendo a las inversionistas. Invítale un café no para pedirle capital sino con el fin de obtener retroalimentación sobre una idea o un proyecto.
• Pídele a amigos o conocidos que te introduzcan con inversionistas. También puedes enviar mensajes en frio para llegar a ellos, si es así, pon de donde obtuviste sus datos, quién eres y el propósito de la conversación.

4. Conoce las reglas fuera y dentro del campo de juego - Cultura

• Un elemento crítico para el éxito es el aspecto cultural. Entiende de dónde viene el inversionista, su estructura mental, valores y hábitos.
• Se empático, entiende sus motivaciones, que es lo que requiere o necesita de una potencial inversión.
• Sigue el proceso de inversión, no trates de buscar atajos y procura darle el lugar a cada uno de los inversionistas.
• Siempre actúa con plenos profesionalismo y madurez. La reputación es el activo más importante. Por eso, nunca hables mal de nadie, la vida da muchas vueltas.
• Sé humilde y sencillo, el camino de levantamiento de capital es largo, y te puedes topar con el mismo inversionista en múltiples ocasiones.

5. Trabajo y juega duro - Negociación y debida diligencia

• Cuando un inversionista está dispuesto a invertir, siéntate e inicia la negociación. Para poder apalancar tu posición, necesitas tener al menos un par de hojas de términos y condiciones de diferentes inversionistas.
• Define los tiempos y lidera el proceso de negociación.
• A la par que el inversionista hace su debida diligencia sobre ti y tu proyecto, tu también analiza al inversionista. Más allá del capital a invertir qué más te puede aportar (ej. asociaciones comerciales, experiencia y conocimientos, redes de negocios, etc.).
• Recuerda siempre buscar relaciones ganar-ganar de largo plazo.

Revisa

6. Revisa la jugada después de cada juego - Monitorea

• Se proactivo y busca periódicamente al inversionista. Está en tu interés el dar seguimiento a la transacción para poder lograr tus objetivos.
• Mantén informado periódicamente al inversionista sobre el avance de tu proyecto. Prepara y distribuye una publicación con los principales hitos, cambios en la estrategia y / o modelo de negocio.

Mejora continua

7. No seas un mal perdedor - Aprende del rechazo, prepárate y sigue practicando

• Los inversionistas ven una gran cantidad de proyectos al año, no te desanimes cuando rechacen la oportunidad de inversión. Siempre pide retroalimentación, se objetivo y aprende de la situación.
• Solicita introducciones con otros inversionistas. Mantén las puertas abiertas con todos ellos, la oportunidad podría llegar a ser atractiva posteriormente.

• Ajusta tu proyecto o tu proceso de levantamiento de capital para mejorar continuamente.

Ganes o pierdas, no dejes de entrenar y jugar el partido

Quizá levantar capital sea igual de difícil que ganar el Supertazón, es un proceso tardado y laborioso. Además, probablemente levantarás capital a lo largo del ciclo de vida del proyecto, hazlo parte de tu rutina, sigue entrenando y jugando. Recuerda, no has levantado el capital hasta que no esté en tu cuenta del banco, así como el juego no se termina hasta que el reloj esté en ceros.

Publicado originalmente en Alto Nivel.